2024-11-13 20:31 工业建筑
2023年标志着全方面实施党的二十大精神的开局之年，对中国医疗保障和医药行业而言，是迈向高水平发展的关键时期。在这一背景下，医药行业继续推进“三医联动”，深化医药反腐、常态化集采、医保目录调整等改革，促进行业优化升级。面对国内外环境的复杂变化，公司管理层团结协作，克服困难，紧扣发展战略和年度目标，推动企业稳健前行。
公司坚持“难中求稳、稳中求进、危中求机、创新求变、合规运营”的战略方针，注重基础、着眼长远，确保了OTC、处方药和商业板块三大业务领域的稳定增长，各项经营业绩指标保持稳中向好的发展形态趋势。通过这一些努力，公司在激烈的竞争中保持了稳定的市场地位，为医药行业的高水平发展贡献了力量。
2023年，公司实现营业收入234,094.55万元，同比下降2%；实现总利润8,340.80万元，同比增长31.92%。
2023年，实现归属于上市公司股东的净利润5,700.07万元，同比增加17.41%（归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,910.40万元，同比增加0.84%）；实现每股盈利0.11元/股，同比上年增加22.22%。
2023年末，公司总资产为327,933.57万元；归属于上市公司股东的净资产233,538.72万元,同比增加0.36%。
神奇制药一直秉承“听党话，跟党走，感党恩”的信念，紧密团结在以习同志为核心的党中央周围，致力于人类健康事业，积极贯彻落实“健康中国”战略，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，践行“传递健康、铸造神奇”的社会责任。在企业经营过程中，企业决策层和经营层坚持党建引领，对党建工作的格外的重视，把党建工作与业务工作高度融合，充分的发挥党组织的政治引领作用，激发企业党员干部干事创业的激情，难中求稳、稳中求进，奋力推动神奇制药高质量发展。
公司严格坚持“质量为神、疗效必奇”的企业质量方针。经过多年的积累，公司已形成了一整套较为完善的质量保障体系，包括完备的工艺标准、产品质量标准和操作规程以及安全管理体系，并在生产的全部过程中严格按规定要求进行管控，从根本上保证药品的安全性和质量可靠性。公司持续更新健全质量管理体系，围绕“固基础、补短板、强监督、重实效”全面落实环保质量安全的“一品一策”行动计划，坚持严格执行内部监督机制，持续开展上市产品工艺质量提升研究工作。
（1）2023年公司继续推进神奇制药五家制药企业全面整合优化，夯实公司高水平质量的发展基础。实施“聚焦、优化、融合”战略布局，积极应对行业变化新形势，重点推进神奇制药上下产业链的全面协同。继续深化医药制造产业平台优势，通过内部协同、外部整合、创新驱动，进一步强基固本，着力推进各项管理效能提升工作。
（2）根据公司真实的情况制定优化和细化配套管理制度，重塑组织架构、优化重组市场、人员配置升级等工作均持续落地执行，不断的提高精细化管理上的水准，有效促进了运营降本增效和营销效率的提升，实现了从整合到融合的发展格局，为企业持续稳健增长夯实基础。
（3）持续推进全面预算管理，重点加强对成本费用率等指标的控制，实施资金集中管理，强化资金管控，有效控制带息负债规模与资金成本。重点加强对下属公司的治理力度，实现内部协同，着力提质增效，提升管理效能，促进公司生产运营效率大幅度的提高，为利润增长贡献力量。
2023年公司紧紧围绕“夯实基础，立足长远、稳步发展”的指导思想，继续坚持以成熟品牌为依托、优势品种为核心，加大投入公司二、三线产品的市场培育，“把握市场，抢抓机遇，保存量、找增量”，深耕终端、扩大市场占有率。最终使得处方药产品、OTC产品、商业产品营销售卖均呈现良好的发展态势。
持续推进营业销售队伍专业化建设，继续优化产品结构与经营销售的策略，聚焦企业主导系列新产品推广的同时，推进新产品梯队的战略孵化。拓展临床应用场景，满足治疗需求，深耕医院市场、拓展基层医疗市场、发展院外业务，积极探索业务新模式，挖掘市场空间，持续拓展主流产品的市场占有率，助力公司业绩实现稳步增长。
以提升产品力、品牌影响力为核心，严格价格体系管理，提高商业和计算机显示终端的销售积极性为目标，努力培养优质经、分销商及部分重点计算机显示终端。稳定市场秩序、提高铺货率，做有效的促销活动，把产品销售到终端，让我们消费者“看得到、摸得着、买得到”。
重点加强对商业渠道客户的筛选，优选终端资源和把控能力强的商业客户，凭借公司在学术推广方面的优势，帮扶渠道客户，共同管理终端。与国内医药市场的优质商业客户建立良好的合作伙伴关系，促进公司产品对医疗终端较深和较广的覆盖。
不断优化医药商业、终端、KA连锁联盟、基层医疗市场的队伍建设和市场覆盖，强化营业销售队伍品牌意识。促进学术推广方式创新，完善区域销售体系管理，力争做到区域市场的无缝隙覆盖。
（1）2023年，公司坚持研发投入，持续开展循证医学多渠道突破，深入挖掘临床价值，上市后再评价，升级大产品战略，完成了多项技术创新、品质衡量准则提升、工艺技术提升等研究工作，部分研究成果达到国内领先水平，成果应用覆盖了民族药材种植、饮片加工和制剂生产，医院制剂配制、新药研制、检验和临床应用等领域，部分成果已申报且获得国家专利，并在部分制剂产品中得到应用。
（2）公司致力于加强中成药、化学药和苗药的标准提升和基础研究工作，注重传承与创新并行，不断推动民族药的创新研发。在政府支持苗药产业高质量发展的政策措施指引下，我们将“苗药进药典、明确身份”定位为当前苗药产业高质量发展的关键任务。借鉴藏药、维药、蒙药等其他民族药成功纳入中国药典的经验，公司积极与国家有关部门对接，并依据国家药典委员会的标准，制定和执行研究开发计划。我们努力提升苗药的品质衡量准则，如对苗药银盏心脉滴丸和消积通便胶囊进行品质衡量准则提升和修订研究，目标是使更多苗药品种被纳入中国药典。通过深入研究苗药，公司在苗药药材和研究标准制定方面积累了宝贵经验，不仅丰富了神奇制药的产品线，也推动了苗药药材向标准化、规模化、信息化和产业化方向发展，从而增强了公司中成药和苗药产品的核心竞争力。
（3）公司持续中医药研发投入，积极探索中医药创新发展之路，持续加大经典名方的中药复方制剂、院内制剂及同名同方药的研发力度。完成与贵州中医药大学第一附属医院院内制剂委托及规模化生产，推动中医药传承与创新发展，夯实企业未来的发展基础。
（4）牙痛宁滴丸、维E三油胶丸等潜力产品的工艺技术提升、品质衡量准则提升研究取得成果，通过产业转化得到了实际应用。增强了产品竞争力，开辟了销售的新增长点。
（1）公司深入贯彻新发展理念，融入新发展格局，持续深化精益制造管理，做好产能统筹，深挖产能潜能，推进神奇制药旗下各生产基地间产能共享。强化环境、健康、安全（EHS）风险防控，推进质量管理提升，实现“零事故、零伤害、零污染、零缺陷”，推进企业智能制造升级建设，打造智能化标杆工厂，完成部分基地产品整合，为公司持续发展打下坚实基础。
（2）为应对市场变化，公司及时作出调整销售策略，进而导致生产排产计划调整变化。这种变化对公司多年来形成的精细化管理排产模式构成了前所未有的挑战。为了应对这一挑战，公司生产管理团队遵循“创新提升、确保执行、严控红线、持续改进”的十六字方针，以及“融合、聚焦、提升”的管理思路，坚持“质量为先、绿色生产”的核心理念，采取了一系列措施，确保旗下的五家生产基地可以在一定程度上完成有效的协同作业、高效的联动运作，并达到无缝衔接的生产状态。这些措施在提升生产效率、保证产品质量、提高管理上的水准和增强员工协同工作意识等方面取得了很明显的成效，使我们也可以保质保量地满足市场需求，顺利完成市场供应任务。
（3）多措并举全方面开展以“成本对标、开源节流、增收节支、提质增效”为重点的精细化成本控制工作。从人、财、物、管理、生产、技术、工艺和原辅料各个维度开展资源整合工作，全面整合神奇制药旗下10个生产基地资源。全方面开展成本对标，在生产的全部过程中推进落实低规模化成本战略；提升技术转化能力，从工艺源头开展成本设计、优化，推进卓越运营评价体系建设，提升运营质量，降低生产成本。
神奇制药继续将品牌战略作为一项系统性工程，努力塑造良好的品牌形象，充分的发挥并挖掘“神奇”金字招牌的品牌潜力和内涵，坚持奉行“继承品牌、锤炼品牌、发展品牌”的品牌建设方针，将品牌建设纳入企业总体发展的策略。在确立母品牌核心价值及定位的前提下，规范品牌系统，明确品牌定位，打造“神奇娃娃、神奇康正、神奇康莱、神奇经典、神奇大药房、神奇印象、神奇乐爽、神奇速可停、神奇速宁达、神奇奇宁达、双降泰、洁如意、”等多品牌发展体系，形成了独特的品牌文化、品牌知名度、美誉度、影响力。神奇品牌发展已积累了丰富的优势资源，2002年获得了中国驰名商标、连续多次获得中国十大著名商标等荣誉称号，多次得到国家、省、市、县各级领导部门的高度认可。
（1）2023年6月上海神奇制药投资管理股份有限公司荣获中国医药工业百强排行榜专家委员会授予“2022年度中国中药企业TOP100”称号。
（2）2023年7月上海神奇制药投资管理股份有限公司荣获全国工商联医药业商会授予“医药行业守法诚信企业”称号。
（3）2023年7月上海神奇制药投资管理股份有限公司荣获全国工商联医药业商会授予“医药制药业百强”称号。
（4）2023年12月上海神奇制药投资管理股份有限公司荣获全国工商联医药业商会授予“2022-2023年度中华民族医药优秀品牌企业”，“代表产品是枇杷止咳系列新产品”。
以上奖项的获得，进一步全方面提升了神奇制药的核心竞争力、影响力，为公司高水平质量的发展奠定坚实基础。
医药制造业是关系国计民生的基础、战略性产业，服务于满足人民日渐增长的对于美好健康生活的需求。随着我们国家经济的持续增长、社会老龄化程度的提高、“三孩”政策全面实施、医疗保险体系的逐渐完善、人们保健意识的不断增强以及突发公共卫生事件的出现，医药的需求相对刚性和稳定，使得医药行业成为弱周期性行业。
2023年我国医药行业增速总体下滑，各子行业的趋势分化明显，行业在面临诸多挑战的同时也展现出创新和发展的新机遇，总体上经历了从疫情常态化到市场逐步回暖的过程。
根据国家统计局的数据，2023年规模以上医药工业增加值约为1.3万亿元，同比下降5.2%。其中，医药工业企业的营业收入达到29552.5亿元，同比下降4%，利润为4127.2亿元，同比下降16.2%。同时数据显示，不同子行业表现分化，中药饮片和中成药等子行业保持正增长，而化学原料药、化学制剂、生物制品等领域的利润增速呈明显的下降趋势。
医药行业关系国计民生，是典型的政策管控、驱动行业。近几年的国内医药行业政策导向主要着力于医保控费、提质增效，关注未被满足的医疗需求，拓展国际市场，强化知识产权保护，并提高合规性和风险管理能力等。这些变化有助于推动医药行业的高质量发展。
2023年，中国医药行业在政策方面经历了显著的变化，体现在行业政策的发布数量明显增加：2023年国家层面发布了240余条医药行业相关政策，其中重大政策超过100条。这些政策对未来几年医药领域的发展具有重大影响。政策涵盖了医保类、医药类和医疗类等多个方面。
2023年医药政策对中医药的全方位政策支持进一步加码。为支持中医药振兴发展，2023年1月，国家药监局制定了《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，对加强中药全产业链质量管理、建设有中国特色的中药科学监管体系等作出了安排。2月，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，部署了中药质量提升及产业促进等工程，加大对中医药发展的支持和促进力度；7月国家药监局发布了《中药注册管理专门规定》，加强对中药研制的指导，完善了中药注册管理体系，促进中药新药的研制。2023年，我国国家药监局共批准了5个中药创新药的上市许可，与2022年持平。
2023年国家医保药品目录的常态化调整工作继续进行。在2023年12月的医保谈判结果中，126个药品新增进入医保目录，目录内药品总数增至3088种，其中西药1698种、中成药
1390种，中药饮片892种。其中57个药品实现了当年获批、当年纳入目录；此外，超80%的新药能够在获批上市两年内纳入医保。医保价格的续约规则也得到了进一步优化，“简易续约”缓解了医保目录中创新药持续降价的压力，本轮约70%的品种实现了原价续约。
由于需求增长、劳力成本上升等因素现实存在，中药材价格长期上行趋势在短期内难以改观，这将对中成药生产企业的成本控制造成较大的压力。
公司“神奇”品牌具有超过30年的经营历史，是获国家工商总局评定的“中国驰名商标”，多次荣登荣获世界品牌实验室中国500强最具价值品牌排行榜、中国医药最具影响力“中国制造100强”、“中国医药行业成长50强”等荣誉称号，现已形成了独特的品牌文化，品牌知名度、美誉度、影响力。
公司旗下产品兼具OTC和处方药品种，主要子公司拥有药品批准文号141个。持续聚焦抗肿瘤类药物、心脑血管类药物、感冒止咳类、小儿类药物、抗真菌类药物、补益类药物、骨科类、妇科类八大领域。核心产品为抗肿瘤类药物斑蝥酸钠系列产品，公司拥有的斑蝥酸钠原料药和注射剂为全国独家产品，市场占有率位居行业前列。神奇止咳系列产品是国内呼吸类用药领导品牌。
2023年6月神奇制药荣获中国医药工业百强排行榜专家委员会授予“2022年度中国中药企业TOP100”称号。
2023年7月神奇制药荣获全国工商联医药业商会授予“医药制造业百强”称号。
2023年12月神奇制药荣获全国工商联医药业商会授予“2022-2023年度中华民族医药优秀品牌企业”称号。
公司的主营业务为药品的研发、生产与销售，产品涉及抗肿瘤、感冒止咳、心脑血管、风湿骨痛、抗真菌、补益安神及妇科等治疗领域，主要产品包括斑蝥酸钠维生素B6注射液、斑蝥酸钠注射液、枇杷止咳颗粒、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、金乌骨通胶囊、珊瑚癣净、精乌胶囊、全天麻胶囊、银丹心泰滴丸等。
经过30多年的发展，公司质量管理体系日趋成熟，下属所有子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并建立了覆盖全国大部分地区的营销体系；公司药品质量安全可靠，产品竞争优势显著，市场空间广阔，公司经营持续稳定具有坚实的基础。报告期内公司医药制造业收入占营业收入的比例为61.13%。
公司主要以控股孙公司山东神奇、重庆神奇康正为医药商业平台，从事医药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他企业的医药产品；下属控股孙公司滨州神奇，是山东滨州地区规模领先的药店连锁经营企业。报告期内公司医药商业收入占营业收入的比例为38.87%。
公司主要从事中成药、化学药、中药饮片、医疗器械的研发、生产和销售，具有完善的采购、生产和销售模式。主要经营模式如下：
自主研发：公司以高度前瞻性和全球性的视野，布局神奇制药的研发管线，始终以“创新驱动、技术研发领航”为经营纲领，坚持采取“激活沉睡产品二次升级研发”策略，持续聚焦“抗肿瘤类药物、心脑血管类药物、感冒止咳类药物、小儿类药物、抗真菌类药物、补益类药物、骨科类药物、妇科类药物等八大领域。通过不断加大研发投入、完善研发体系建设，不断整合内、外部研发资源，建立以母公司为统筹的多层次研发体系，快速提升公司自主创新能力，增强公司在医药行业的核心竞争力。
联合研发：多年来公司与全国各大知名医院肿瘤中心（如：中国医学科学院北京协和医院、中南大学湘雅二医院肿瘤中心医院、湖南省肿瘤医院、贵州医科大学等多家科研院所）进行临床研究、上市后再研究、成果转化等方面开展产、学、研合作。充分利用科研院所的资源优势，开展主导产品的联合开发，有效整合人才、资金和信息资源，促进了科技成果转化和关键技术研究应用。
公司坚持“统筹管理、统分集合、合理优化、过程管理”的原则进行推进，严格遵循行业法规等要求，通过对供应商资质审查、商务谈判、招标比价等方式择优选择，并根据产品市场需求、生产计划、实际库存等因素合理安排采购计划，实施集中采购。公司下属公司设有采购部，由采购部统一集中向国内外厂商或经销商采购原材料，除部分药材（如：罂粟壳等）为国家统筹管控专供外，采购方式一般采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判等多种方式。中药材按照“道地要求”采取固定区域采购，关键药材采用策略采购模式；大宗原辅材料、包装材料一般以招投标的方式进行采购，保证原辅料和包装材料采购合规、高效。
神奇制药秉承“通过持续创新，致力于为民众健康提供高品质的产品和服务”的使命，始终坚持以“质量为神、疗效必奇”的产品质量方针，严格按照新版GMP、药典、新《药品管理法》要求开展生产活动，按照相关产品的生产工艺，以流水线规模化生产的方式，制成各类剂型。公司下属各制药企业将GMP贯穿至人、机、料、法、环全方位管理，保证从物料采购、药品生产、过程控制及产品放行、贮存运输的生产全过程处于受控状态，保障公众用药安全。
在产量规划方面的基本原则是以销定产，结合实际安全库存制定年度、季度、月度生产计划，通过精细排产，均衡人员调配，实现采购、制造、物流、销售有效协同。从预算管理到原辅包集中采购、从人员配置到生产管理、质量监控等全部生产过程实行“高效、绿色、规范”管理，确保药品质量的安全有效。在生产管理方面，由生产管理运营中心全面统筹管理、深挖内部融合，促进各子公司落实具体的生产管理工作，从而实现生产资源集约化、效益最大化。
经过多年的探索和积累，公司已建立属于自己的专业化销售团队，并形成了一套具有自身特色的营销管理模式。目前，公司在全国各地自建办事处，拥有完善的经销、分销体系，已建立基本能覆盖全国市场的销售网络。
主要销售终端为医院，该模式的药品销售价格执行根据各省药品集中采购价格，处方药推广以自营或推广服务外包形式的不同划分为以下两种模式：
自建销售团队模式：通过具备资质的药品经营企业进行医院供货销售，由公司安排专业的医药服务人员，向医院的药学部门和临床医生提供药物基本信息、合理用药指导建议、国内外相关专业信息，并及时收集药物使用情况反馈，协助监测上市后不良反应，确保临床用药安全；通过参与专业药学会组织的专家交流会、学术会、临床研究分享会等方式，对临床医师形成良好学术影响力，促进患者安全有效使用公司药品。
委托外包推广服务模式：通过与推广服务外包商合作进行市场推广，服务外包商熟悉本地市场情况，采取专业学术推广，利用各种资源实现目标市场覆盖，扩大医疗终端市场份额。同时公司高度关注和重视基层医疗机构用药领域，并由服务外包商负责拓展基层医疗机构市场。
为确保市场可持续发展，公司自建以产品为基础的营销团队，开展专业化的终端促销、动销、陈列等推广活动。同时采取经分销商覆盖为主、大型连锁战略合作及大型商超直供等为辅的方式，高度关注和重视基层医疗机构用药领域，积极参与各地招投标，并在成熟地区拓展基层医疗机构用药市场。
公司主要以控股孙公司山东神奇为医药商业平台，其经营模式为采购本公司及其他医药生产企业产品，向医药商业企业、医院及零售药店等终端客户批发销售。以控股孙公司滨州神奇为医药零售平台，向医药商业企业采购医药相关产品，出售给终端消费者。
报告期内，公司积极调整产业结构，实施各项管理措施，不断提高公司核心竞争能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
公司“神奇”品牌有超过30年的历史，“神奇”商标是国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”，多次被权威机构评为“中国十大著名商标”、“贵州省名牌”。在确立母品牌核心价值及定位的前提下，公司规范品牌系统，明确品牌定位，打造了“神奇娃娃、神奇速可停、神奇速宁达、神奇奇宁达、神奇康正、神奇康莱、神奇大药房、神奇印象”等多品牌发展体系，形成了独特的品牌文化，品牌的知名度、美誉度和影响力。
神奇制药长期将品牌战略作为一项系统性工程，努力塑造良好的品牌形象，充分发挥并挖掘“神奇”金字招牌的品牌潜力和内涵，坚持奉行“继承品牌、锤炼品牌、发展品牌”的品牌建设方针，将品牌建设纳入企业总体发展战略。
公司产品线较丰富，目前在产药品涵盖了处方药和OTC两大类。OTC业务覆盖了感冒止咳用药、小儿用药、抗真菌用药、补益类用药、妇科用药、骨科用药等几十个品类，药品批准文号141个。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。2023年，公司年销售额过亿元的优势品类主要有抗肿瘤药系列、中药经典止咳系列和三高慢病产品系列产品。
近年来医药行业监管非常严格，在行业监管部分频繁的飞行检查中，神奇制药所有在销药品均以过硬的质量顺利通过每一次检查，从未出现过抽检不合格现象。为进一步强化安全生产管理，严格执行质量监管措施，国家监管部门采用动态监管飞行检查取代静态监管，过去定期验证实施GMP管理升级为实时动态的GMP管理。质量主体责任机制更加清晰，公司也构建起了更加严格的质量管理体系，管控好任何可能或潜在的质量风险，提高员工安全生产意识。加强安全培训教育，保障安全生产，稳定生产控制。确保向市场输送质量优良、功效突出的产品。
公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核心产品知识产权保护体系，确保公司产品的市场优势。下属子公司神奇药业为“国家知识产权示范企业”，柏强制药为贵阳市知识产权示范企业，柏强制药和金桥药业为贵州省知识产权优势企业。2023年，公司下属子公司神奇药业、金桥药业、盛世龙方制药、柏强制药和君之堂制药共申请发明专利5件、实用新型专利9件，外观设计专利2件；下属子公司神奇药业、金桥药业、柏强制药和君之堂制药获得授权专利总共22件，其中发明专利1件、实用新型专利21件。
2023年，公司实现营业收入234,094.55万元，同比下降2%；实现利润总额8,340.80万元，同比增长31.92%；
2023年，实现归属于上市公司股东的净利润5,700.07万元，同比增加17.41%（归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,910.40万元，同比增加0.84%）；实现每股收益0.11元/股，同比上年增加22.22%。
2023年末，公司总资产为327,933.57万元；归属于上市公司股东的净资产233,538.72万元,同比增加0.36%。
医药行业是关系国计民生的基础、战略性产业，服务于满足人民日益增长的对于美好健康生活的需求。随着我们国家的经济的持续增长、社会老龄化程度的提高、医疗保险体系的逐渐完善、人们保健意识的慢慢地加强以及突发公共卫生事件的出现，医药的需求相对刚性和稳定，使得医药行业成为弱周期性行业。数据显示，在我国经济增长放缓的大环境下，2023年全国卫生总费用仍保持增长态势，推动我们国家医药行业的市场规模继续稳步增长。根据企业增长咨询机构弗若斯特沙利文（Frost&Suivan）的预测数据，2020-2025年我国医药市场规模复合增速可达9.6%。
另一方面，近年来医药行业的发展，也面临诸如产品价格下降、公共卫生事件防控、原材料价格上涨、行业竞争加剧等不利因素的影响。近几年随着国家医保改革、带量采购政策的持续推进，医保覆盖药品范围进一步扩大，医保、集采的药品降价趋势明显。数据显示，我国医药企业数量仍处于上升趋势。2023年我国规模以上医药工业公司超过1万家，在研新药数量跃居全球第二位，社会医药供应保障能力不断提升的同时，行业竞争格局也在发生快速变化。按照生产许可证数量统计，2023年我国原料药和制剂企业增加600多家。此外，2023年我国纯B证医药企业显著增加，新增约320家。
随着行业政策的持续支持、创新药物和高端医疗器械的发展、产业链升级、研发投入增加、数字技术的应用、国际合作水平的提升，以及中医药的创新突破，我国医药行业将向更高水平进一步发展。
1.2024年，神奇制药将继续依照医药行业发展规划的要求，以行业政策为引领，紧跟市场趋势和政策变化，按照董事会的战略部署，坚持按照“难中求稳、稳中求进、危中求机、创新求变、合规运营”的发展战略。以“创新突破、夯实基础、立足长远、稳步发展”为指导思想，以推动企业高质量发展为主线，全面推进神奇制药内外部资源及价值融合、通过深化改革激发企业发展活力、通过创新驱动增强发展动力、通过结构调整转变发展方式、通过开放合作拓展发展空间、通过提质增效提升发展水平，践行“传递健康、铸造神奇”的社会责任。
2.神奇制药紧紧围绕药业主业，秉承“通过持续创新，致力于为民众健康，不断提供高品质的产品和服务”的使命，始终坚持以“质量为神、疗效必奇”的企业质量方针；不断探索投资管理新模式，实现神奇制药以生产制造、医药流通、品牌输出、医药连锁、电商零售等领域业态发展布局。继续努力提升神奇制药品牌价值、有效发挥品牌对市场的影响力，提升神奇制药行业地位，打造公司多元化发展新格局。
3.公司将不断提升研发和自主创新能力，以主导产品抗肿瘤、心脑血管产品为核心，公司将通过“内生+外延”的双轮驱动为公司注入新的生命力。内生方面，公司会根据战略方向加大抗肿瘤、心脑血管等产品的研发投入，通过多途径多通道与拥有成熟技术的国内外科研机构团队合作，加快符合公司战略方向的新产品上市。外延方面，公司将持续寻找适合公司的标的，进行产品或者企业并购，以期扩充公司规模和延伸产品链。
2024年，公司将全面贯彻落实党的二十大精神，以推进“十四五”中期战略规划高效落地为契机，坚持稳中求进的工作总基调，灵活应对外部市场环境变化。神奇制药将从夯实基础、立足长远的角度出发，牢牢把握市场发展方向，借力调结构，科学把握“稳”和“进”、“立”和“破”的经营策略，以增强核心竞争力、夯实提质增效为基础，实现可持续发展目标。
（一）2024营销管理方面：继续调整营销战略布局，着力规模聚集，持续推进大品种上量战略落实，确保完成2024年度各项预算指标
2024年，公司将根据商业、医院、连锁、终端、基层医疗的发展态势，继续优化调整营销布局，创新营销动作升级、加快市场营销整合与转型。继续以保存量，找增量为主线，大力开拓市场，加大新产品梯队的战略孵化，深耕终端，扩大市场占有率，确保公司销售业绩稳健增长。
（2）持续推进营销队伍专业化建设，立体式推动产品销量提升，实现产品市场新突破。
持续加强营销队伍和营销渠道的建设，不断优化医药商业、强化终端、KA连锁联盟、基层医疗市场的队伍建设和市场覆盖，强化品牌意识。同时继续筛选市场前景广阔、疗效确切的潜力产品，不断优化产品结构，促进学术推广方式创新，完善区域代理的体系管理，力争做到区域市场的无缝隙覆盖。
深化推进落实，强化品种上量举措，优化存量做足增量，坚持精准施策，发挥“主导产品”示范效应，完善潜力产品增补。
深入挖掘特色慢病产品的市场需求，同时强化渠道建设，巩固与电商平台合作水平，提升慢病、特色领域产品的电商渠道渗透，推进终端渠道建设网格化管理模式，实现线）双线有机联动，立体式推动产品销量提升，实现产品市场新突破。
（3）处方药销售：积极布局以应对外部环境变化，进一步提升现有产品的销售，积极探索业务新模式，提升企业的盈利能力。
坚持学术引领，实现产品医院准入，提升医院市场覆盖。一方面积极做好各项市场准入及招投标工作，做好医疗终端的学术推广，对市场进行深耕布局，对现有经销商未能覆盖的终端市场进行开发，包括诊所和零售药店的开发；另一方面加强商业管控，严格渠道体系管理，与国内优质商业客户建立良好的合作关系，促进公司产品对终端广覆盖。重点加强对商业渠道客户的筛选，优选终端资源和把控能力强的商业客户，进行渠道归拢，并凭借公司在学术推广方面的优势，帮扶渠道客户，共同管理终端，做到营销渠道的多元化，提高市场覆盖的深度、广度，扩大产品市场占有率。
（4）OTC产品销售：全面推进和深化营销的精细化管理，培育新的利润增长点。
坚持品牌驱动，持续强化“神奇”系列产品品牌打造，加快新产品连锁导入、门店铺货，持续提升产品覆盖率；加强店员培训、患者服务，开展公益活动，提升品牌美誉度。强化终端管理，提升OTC终端门店服务数量和专业化服务能力。与主流连锁达成战略合作，并实施严格的精细化管理模式。对团队进行精细化管理，加强过程管理、行为管理，在营销模式上，根据实际情况制定、优化和细化配套制度，更加注重细节和质量。同时公司实施专营团队开拓主流连锁药店模式，重点做强做大第二终端（全国百强连锁），在夯实传统业务的同时不断优化营销策略，补短板、增动力，为企业经营业绩的持续增长夯实基础。
（二）药品研发方面：以“创新驱动、技术研发领航”为经营纲领，赋能增强企业核心竞争力，构建内生赋能新引擎
（1）2024年公司围绕“定战略、做聚焦、建能力”，坚持创新研发战略及产品市场竞争力业务相结合，持续以行业政策为指引，继续加大研发投入，结合公司储备产品进行二次升级研发策略，提升研发创新水平，加强产、学、研深度融合。通过产、学、研平台共建、人才联合培养、项目合作开发等模式推动产、学、研融合发展模式不断细化和深化，助力公司创新发展新业态，完善公司产品研发管线。广泛开展化学药、中成药、经典名方、大健康慢病产品的开发，并按照“一品一策”的研发战略思路，通过质量控制优化、药物作用机理研究、临床再评价等，深入挖掘临床价值，提升现有产品的质量标准，夯实产业发展基础。力求达到研发有实力、生产有能力、营销有动力、后勤有保障力，推动新产品上市，实现“研、产、供、销”统筹发展，加速将产品资源转化为经济效益。
（2）2024年，公司聚焦主导产品核心治疗领域，持续开展循证医学多渠道突破，提升对抗肿瘤系列及心脑血管系列等产品的基础研究、深入挖掘临床价值、上市后再评价研究、标准提升及制备工艺研究。积极开展学术推广、专家建设，通过研发体系的建设和多元化的技术创新，开发新的适应症、深入研究药效学，重新升级对公司抗肿瘤系列产品的系统开发，做深做透公司抗肿瘤系列产品，保持公司抗肿瘤系列产品领域的领先地位。
（3）产品力提升方面：积极按期推进公司主导产品、重要产品、潜力产品、黄金单品及储备产品的质量标准、工艺研究、外围商标专利、产品再注册、项目申报工作。同时继续加大民族药材的基础研究工作，注重传承和发扬并重，在挖掘、提升、保护贵州民族药材的基础研究上做深、做精、做扎实。继续以民族药材标准升级为契机，筛选公司特色苗药品种作为二次研究开发，推动苗药药材的标准化、规模化、信息化、产业化发展，增强公司中成药、苗药产品的核心竞争壁垒，以期打造一批单品种过亿的潜力产品，让苗药成为公司新的利润增长点，补充公司的后续竞争力。
2024年公司聚焦核心优势，坚持大品类、大单品、大品牌发展之路，以电商商业化能力建设为核心，以多维模式升级为驱动，以品牌塑造提升为突破，同时选择兼具治疗和预防双重疗效的潜力品种重点培育，着力构建更具战略纵深和抗风险能力的优势领域。在医药生态链企业和大品种的带动下，促进核心品种市场占有率进一步提高，品牌知名度进一步提升。以“金乌骨通胶囊、清脑降压胶囊、排毒降脂胶囊等”的全面起势为突破口，推升在零售端的品牌拉力，迅速建立起相对完善的“心脑血管”领域系列产品运作体系。继续通过强化与品牌连锁药店的战略合作，搭建疾病慢病管理生态圈，从预防、治疗、康复做产品延伸，增加消费者粘性，助力“精乌骨通、排毒降脂胶囊”等黄金单品迅速上量，促进产品销量提升，全面提升企业核心竞争力。
（四）继续推动新医药与大健康产品创新发展，挖市场、扩渠道、拓新品，促进产品销售逆势增长
在“健康中国”上升为国家战略的指引下，医药卫生服务逐步由“以治病为中心”向“以人民健康为中心”转变。我国消费水平不断升级、国民保健意识不断增强，医药健康产业迎来新的发展机遇期，在刚需和创新双轮驱动下，医药健康产业依旧成为我国医药健康发展的朝阳产业。在中国大健康产业市场规模、增长态势、发展特征、供需状况、竞争格局、产业配套及有关政策上，神奇制药将顺应趋势，精准发力，继续巩固潜力品种、品类的领先地位，进一步巩固优势市场、提升薄弱市场，深耕全渠道，全力促进产品销量增长；重点培育潜力产品的市场拓展；持续深挖“神奇”品牌价值，不断延展大健康消费场景，推动市场销量提升，助力潜力产品逆势增长。
（五）持续强化内控管理体系建设：提升公司运营效率及抗风险能力，切实规避企业运营管理风险。
2024年，进一步修订完善内部控制制度，梳理并修订各项管理制度，确保各项制度得到有效执行，持续提升风险管控能力。同时公司通过强化内部控制力度，深入推行全面预算管理，提升经营资金使用效率，合理控制费用等措施，努力提高公司的盈利能力，使之与经营规模、业务范围、风险水平相适应。增强公司内部的联动协调，提升管理水平并认真抓好控本降耗工作，进一步提高企业的运营效率和资金使用效率。落实各项业务规范与公司管理制度，牢牢树立规范意识、质量意识、成本意识，为企业的稳健发展奠定坚实基础，增强公司核心竞争力。
持续推进企业文化建设，支撑企业健康稳定发展。企业文化是企业发展的灵魂，更是企业生存的根本，也是企业核心竞争力的重要组成部分。神奇制药以“传递健康，铸造神奇”为使命，扎根于医药大健康行业，以不断满足广大民众的健康需求为己任。我们所有工作的宗旨，均是为了解决民众的疾病治疗与预防健康服务，成为健康行业中值得信赖的神奇企业。以“质量为神、疗效必奇”的疗效结果导向，从始至终坚持精益求精的高品质路线，严格要求、永不止步，持续改进、提升产品与服务质量，拥抱变革，推动企业变革升级，以更好的产品质量及疗效回馈社会。
2024年，随着医疗体制改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规深刻影响着医药企业的未来发展，使公司面临行业政策变化的风险。医药行业政策内分化程度持续加深，医药制造企业营业收入和利润总额同比预计均有所下降。同时中成药带量采购常态化，医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、药品质量监管、药品流通秩序、药品临床使用等方面都在进行全面的变革，严格全过程监管的趋势愈发明显，行业优胜劣汰洗牌加速，使得医药行业竞争格局加剧。在此背景下公司的产品销售价格与销量可能面临下降风险，给公司的经营业绩增长带来不确定性，对公司运行模式和产品竞争格局均有一定影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
采取的应对措施：公司将密切关注政策变化，并已建立“医药行业政策法规动态预警机制”，加强政策的解读与分析，密切关注国家政策走势。以政策为导向，立足企业自身资源优势，加强对行业准则的把握和理解，积极应对政策变化，调整业务和管理模式，通过提升内部规范治理，积极应对行业政策变化带来风险与机遇，努力提升盈利能力，以适应新形势下的监管要求，保持企业稳步健康发展。
国家医保局持续推进药品、高值医用耗材集中带量采购。2023年7月完成第八批集采，涉及内科、骨伤科、眼科、肿瘤、心血管系统以及妇科用药6个治疗领域的多种临床常用中成药。68个中选代表品平均价格降幅49％，患者药费负担进一步减轻。受医保支付压力影响，在集采常态化的背景下，药品价格持续下调，对公司产品价格及盈利能力造成一定的影响和压力。
应对措施：针对药品降价风险，一方面，持续提升现有产品的产品力，通过持续开展对核心产品的再评价和二次开发，提升产品质量标准、新适应症等方式，维持价格的基本稳定并不断扩大销售量。另一方面，公司进一步调整产品结构，扩大医院市场份额，加快品牌建设，抓住市场机遇，通过创新研发提升公司核心竞争力，以确保公司健康稳健可持续发展。
2024年，受市场供求、自然环境等多种因素影响，中药材价格呈上涨趋势。中成药制造行业的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，产量和价格波动具有明显的周期性，其价格、产量容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系等外部因素变化的影响，构成原材料供应风险。同时部分原料及中药材价格可能被垄断或出现新的上涨趋势，对于制剂生产企业而言，由于药品价格受招标限价控制，无法将上游原料涨价的压力向下游传递，公司面临盈利空间受到挤压的风险长期存在，更严重的是可能面临由原料药断供导致的制剂产品无法正常生产的风险。
应对措施：2024年，公司持续推进智能制造，提高了中药材的采购等级，本身带来了一定的成本上涨；同时公司加大重点药材的战略储备，在一定程度上减轻了原材料价格上涨带来的成本增加。公司将继续强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，通过对大宗物料实行战略性采购、对特殊中药材实行规格等级优选来打破部分原料药市场垄断，有效成本控制。
新药研发是一项庞大的系统工程，新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点。药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，在整个研发周期中，受到市场需求、技术、政策法规等因素影响，存在不及预期的风险。同时容易受到一些不确定性因素的影响，可能面临临床疗效不足、安全性风险等问题，导致项目无法继续开发；产品上市后也可能面临市场接受度不高和经济回报不佳等风险。
应对措施：公司将加强新药立项前的可行性研究，充分论证，谨慎新药立项。对于在研新药，将加强研发风险防控，建立高效的研发管理体系，完善考核机制与人员激励机制，引进高质量研发人才，加强研发团队建设，加快研发进程，紧跟政策，动态调整，提高研发成果转化率。
党的二十大提出“推动公共安全治理模式向事前预防转型”安全工作要求，国务院安委会出台《安全生产治本攻坚三年行动方案（2024-2026年）》，国家层面安全环保监管形势亦趋紧趋严。制药工业企业由于使用原料种类、数量繁多，产生的“三废”量大且成分复杂，被列为国家环境保护重点行业之一。近年来国家对原料药行业的环保政策不断收紧、持续加码，国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合印发《关于推动原料药产业高质量发展的实施方案》，明确提出推动生产技术创新升级、推动产业绿色低碳转型、推动产业结构优化调整等主要任务。随着国家“双碳”战略工作的启动，公司在产业结构调整、产能结构优化、能效水平提升、生产经营方式转变等方面都面临着新的挑战。
应对措施：公司将严格按照相关法律法规的规定，落实环保主体责任，加强对建设项目环境评价的管理。2016年初公司提出了“严控红线、守住底线”的要求，继续实行环保一票否决制和生产开工环保许可制度。积极履行社会责任，在生产和管理中始终积极贯彻“保护环境、协调发展、持续改进”的环境保护方针，积极推进污染源头控制，通过工艺改进和循环验证，同时继续加大环保资金投入，强化对各生产基地环保自查力度，确保环保始终达标。
公司产品种类繁多，生产的基本工艺复杂，生产流程长，药品生产对设备、环境及技术等方面均有较高的要求。药品质量风险主要来自两方面：固有风险和管理风险。其中质量标准风险、不良反应风险是药品固有风险，管理风险则贯穿药品从原辅料购进到生产加工、医患使用的全部过程，主要包括原材料供应、生产管理、药品流通、医患使用等环节。新版《药品管理法》正式实施后，《药品经营和使用质量监督管理办法（征求意见稿）》《药品共线生产质量管理指南（征求意见稿）》《药物警戒检查指导原则（征求意见稿）》相继发布，国家对药品质量监管不断深入、细化。如果企业的质量管理不能适应经营规模持续增长的变化，可能会对企业的品牌形象及经营产生不利影响。
采取的应对措施：公司持续开展质量法律法规的宣贯培训，培育质量文化；强化生产的全部过程管控，优化考核压实质量主体责任，持续开展质量法律法规的宣贯培训。培育“疗效为神、质量必奇”的质量方针；同时根据国家有关药品质量方面的法律法规，及时修订完善质量内控制度并严格执行；通过持续开展监督检查、生产全过程监控等多项举措做好质量管理能力提升；持续提升质量突发事件应急处置能力，做好产品信息回溯工作，强化产品质量管控，确保产品质量稳定提升。